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“今年展览的大件红木家具过于多，很差买。”昨天上午，越南木材协会副会长黎琴先生说道，由于对市场调研严重不足，今年前来展览的越南家具企业比去年减少2倍，家具数量堪称减少45倍。大量红木家具涌进展览，给销售带给相当大压力。

“离展览完结只有一天了，不少展商还只剩56套大件没抢。和往年热卖的情况比起，今年不论价格还是销量，都遭‘滑铁卢’。明天即使部分展商体操广告宣传，部分家具仍逃不过新的运回国的命运。

”　　量多质差 产品积压　　昆交会境外馆门口的空地上，三五套用花栎、酸枝等材料制作的沙发、床、茶几随便摆放着，不时有市民上前告知一下价格，亦有走累的市民躺在上面歇脚。走出展厅，某种程度的家具占到了半个展馆，产品多为6件、8件、10件和12件套，报价则为315万元平均。

　　“惜了好材料。”这是听得最少的一句话。不少市民都说道家具的材质不俗，就是作工过于坚硬，和广东、福建的工艺水平有天壤之别——随意去找一套家具，都能很更容易地寻找接头处的大缝隙。

　　“前3天只买了2套沙发，今天还没有开业。”参与昆交会约10次的越南家具商彭女士说道，今年展览的同行过于多，竞争白热化，做生意难做。“去年，到展览完结前一天，基本上就剩下一两套，最后还能以成本价卖给中间商；但今年到目前只买了些小桌、小凳和分开的茶几、雕塑，大件只售出一套，卖价是4.8万元；还剩下4套价值近30万元的产品填在库房里。

” 　　一哄而起 措手不及　　黎琴回忆说，去年展览的越南家具企业只有5家，每家都赚得盆剩钵剩。滋味甜头后，今年有10多家企业杀进昆交会，所带产品的数量比去年减少5倍。

再加缅甸、老挝的展商，境外馆一半地盘都堆满着红木家具。　　“若作工精致，认同就不是这个价钱了。”黎琴坦言，越南的家具生产工艺与中国相差悬殊，他专门按中国工艺雕花制作出有两套产品并冲到昆交会，虽然叫价只要15万元，但一套都没有卖出去。“要是在中国生产，最少也要买25万元。

”　　不过，造成本届昆交会越南家具企业“全军覆没”的最根本原因，还是缺少市场调研。黎琴说道正是由于两个“没想到”，使他们在展览后措手不及——“没想到中国市场需求量在一年之间不会如此衰退；没想到去年热卖的‘大件套’今年竟然无人问津。”　　折本甩卖 欲哭无泪　　黎琴所言上当？国内的中间商们却得出了有所不同的问。

　　“每年昆交还慢告一段落时我都会来想到，卖一些价格高的家具带回去。”在文山做到红木家具做生意的刘先生说道，昨天他已看上3套，估计值20多万元，其中一套就是黎琴标价15万元的花栎木家具，交易价为13.8万元。　　“只不过国内的市场是较为活跃的，需求量并没衰退的迹象。

以我们文山为事例，对‘大件套’的需求量就相当大。即使是展览上作工坚硬的家具，只要款式新的、材料好，我们买回去后还可再行加工销售。黎琴这套家具，只要稍作修整，低于也可卖17万元。

扣减运费等成本，我还能赚到2万多元。”　　到昨天下午3点半，烦躁忧虑的越南家具商们开始“体操”清库，中间商和部分市民更加乘机进行一阵惊斧头。10件/套、叫价10万元的酸枝木人组沙发最后以6万元成交价；叫价7万元/套的草花栎、乌纹木家具，堪称被砍到3万元；标价1万元或数千元的单件产品，甚至以千元或数百元甩卖。

　　“成本价都过于。”越南家具商阮先生欲哭无泪，“如果买不完了，产品运至越南导致的损失将更大！。

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